Понятие BTL

BTL (от англ. below-the-line — под чертой) — это прямая реклама, воздействующая непосредственно на конечного потребителя, в отличие от ATL (от англ. above-the-line — над чертой) — традиционной опосредованной рекламы.

Основная задача BTL

Основная задача BTL рекламы — это стимулирование продаж, т.е. нужно убедить покупателя совершить покупку, часто, здесь и сейчас. Используемые методы:

• мерчендайзинг — выбор продаваемых товаров, способы их выкладки, определение цен;
• изготовление и использование POS-материалов;
• промоакции — дегустации, демонстрации, раздача образцов, консультации покупателей и пр.;
• прямая почтовая рассылка (директ мейл);
• special events.

Преимущества BTL

У BTL рекламы есть несколько неоспоримых преимуществ перед классической ATL рекламой:

• Возможность влиять на потребителя непосредственно в момент принятия решения.
• Взаимодействие с конкретным потребителем.
• Эффективность применения BTL наблюдается сразу после окончания промоакции.