+7 (916) 252 40 72

Понятие BTL

BTL (от англ. below-the-line — под чертой) — это прямая реклама, воздействующая непосредственно на конечного потребителя, в отличие от ATL (от англ. above-the-line — над чертой) — традиционной опосредованной рекламы.


Основная задача BTL

Основная задача BTL рекламы — это стимулирование продаж, т.е. нужно убедить покупателя совершить покупку, часто, здесь и сейчас. Используемые методы:

  • мерчендайзинг — выбор продаваемых товаров, способы их выкладки, определение цен;
  • изготовление и использование POS-материалов;
  • промоакции — дегустации, демонстрации, раздача образцов, консультации покупателей и пр.;
  • прямая почтовая рассылка (директ мейл);
  • special events.

Преимущества BTL

У BTL рекламы есть несколько неоспоримых преимуществ перед классической ATL рекламой:

  • Возможность влиять на потребителя непосредственно в момент принятия решения.
  • Взаимодействие с конкретным потребителем.
  • Эффективность применения BTL наблюдается сразу после окончания промоакции.

© 2006–19. Puhonto&Co
+7 (916) 252-40-72