Цели разработки сайта
Доходы от продаж
Доходы от продаж, или торговля в Интернете, на самом деле является своеобразным каналом сбыта, позволяющим добиться экономии средств путем снижения затрат на торговых операциях, на численности персонала и на складских расходах. Немаловажен тот факт, что участь вашей коммерческой деятельности посредством вашего сайта напрямую будет определяться его качественными характеристиками. Здесь, бесспорно, огромную роль будут играть эффективность его поиска, его дизайн, возможности его навигационных функций. С другой стороны, не меньшая роль в эффективности Интернет-торговли отведена и скорости доставки потребите лю товара. В этом смысле самым рациональным товаром для торговли посредством Интернета можно было бы считать оказание каких-либо услуг (например, подготовка налоговой декларации). Так, например, существуют информационные и развлекательные сайты, которые не только принимают заказы, но и распространяют свою продукцию (например, программное обеспечение) через Интернет.
Но здесь уже услуга фактически превращается в товар. В настоящее время посредством Интернета продаются и покупаются самые разнообразные товары. Ваш сайт выполняет функцию автоматизированного каталога (поэтому-то и столь важна скорость его работы, функции его поисковой системы и эффективность автоматизации процесса оформления заказов).
Доходы от рекламы
В ряде случаев ваш сайт может принести прибыль от рекламы тех компаний, которые хотели бы, чтобы о них узнали посетители вашего сайта. А выраженная заинтересованность сайтом обеспечивается не только отличным дизайном и функциональностью, но и содержанием. Для того чтобы получить максимальное число посещений, ваш сайт должен быть максимально информативен, причем характер информации должен соответствовать характеру товара или услуги, которые он предлагает. Приток посещений можно обеспечить и качественной информацией иного характера (развлекательные очерки, анекдоты, интересные последние новости). Но чтобы достичь целевой аудитории, ей следует предлагать именно ту информацию, которая бы привлекала именно потенциальных покупателей вашего товара или услуги.
Если ваш сайт действительно пользуется высокой популярностью, то вы, наверняка, получите предложения на размещение рекламных баннеров. Результативность баннеров оценивается по отношению числа щелчков (кликов) по нему к числу его показов в сети (click/through ratio - CTR). Например, какой-то баннер был показан 1000 раз, а кликнули по нему - 35 человек. В этом случае его эффективность составит 3,5%. Как правило, баннерная реклама и продается исходя из 1000 демонстраций. Стоимость ее целиком зависит от того, насколько целевой аудиторией обладает ваш сайт. У таргетированных (целевых) сайтов ставки такой рекламы могут доходить до 50 дол. и выше. У Web-страниц, направленных на общую аудиторию, стоимость размещения баннеров намного ниже и может оцениваться от 1 до 10 дол. за 1000 показов.
Доходы от ссылок на другие компании
Современное развитие Интернета как мировой коммуникационной сети позволяет различным компаниям укреплять свои взаимоотношения в виде партнерских программ. На самом деле этот способ извлечения прибыли весьма близок с только что описанным способом доходов от рекламы. Только в первом случае вы предоставляете какой-то компании рекламное место, а во втором просто ссылаетесь на чей-то сайт. Основным отличием этих двух методов получения доходов является то, что вознаграждение от рекламы вы получаете непосредственно после ее размещения на вашем сайте, а комиссионные от ссылки на сайты других компаний оплачиваются по результату покупки.
Ссылки в отношении получения доходов могут быть эффективны лишь в том случае, когда продукты партнерской программы будут иметь прямое отношение к содержанию сайта (например, она (ссылка) будет частью текста какой-либо статьи, размещенной на вашем сайте).
Происходит это следующим образом. Кто-то заинтересовался статьей на вашем сайте и, наткнувшись на ссылку в тексте, перешел на сайт партнера. Если в результате такого перехода была произведена сделка (покупка товара или услуги), то вы получили оговоренные контрактом комиссионные проценты от стоимости покупки. Обычно на практике это может составлять до 15% от покупной цены
Кроме прямых доходов Интернет позволяет значительно снизить всяческие затраты. Ведь торговля в Интернет-магазинах производится без обслуживающего персонала. Более того, заключение сделок через Интернет предоставляет возможность резко сократить затраты на обработку заказов. Электронная система обмена данными позволяет осуществлять различные финансовые операции намного быстрее и дешевле.
Интернет также способствует значительному сокращению расходов на рассылку рекламы, причем в огромных объемах, не затрачивая средств на печать и доставку. Обновление информации в Интернете также намного проще, особенно в случаях, когда страницы сайта формируются по запросам на основе баз данных.
А если принять во внимание тот факт, что количество агентов по закупкам, прибегающим к помощи Интернета, постоянно растет, то экономия затрат на рекламу также становится очевидной. Хотя недооценивать роль печатной, а также телевизионной и радиорекламы нельзя. Более того, многие компании используют именно эти рекламные средства для продвижения своих сайтов в Интернете. Ну и, конечно, затраты на создание онлайнового магазина не идут ни в какое сравнение с затратами на организацию Интернет-магазина.
